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刘中正

刘中正 暂无评分

销售管理 销售综合

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全景赢销

发布日期:2015-07-31浏览:2607

  • 课程价值点

    现场演练、分组讨论,用销售人员喜闻乐见的互动式培训拓宽其销售思路,将学习融汇于实际工作中,实战实效实用

    课程大纲

    一.少林弟子--苦练基本功
    融入公司进行内部销售(做不好内部销售何谈外部销售)
    扎根行业打造个人品牌(现场测试,你会想起谁)
    把自己作为商品来包装(现场PK,大家来找碴)
    自媒体时代自我营销(现场测试,让我们看看网络的你)
    规避误区--销售人员常见的十大误区
    【当堂作业】见客户前,我应该做好哪些准备?
    二.FBI--锁定客户,搜集情报
    谁是你的客户
    谁能为你带来客户
    他们有什么特征
    如何收集他们的全面信息
    【当堂作业】根据你的行业特性,设计你的客户信息管理表格。
    三.田忌--了解同行,以长攻短
    知己--我的优势与劣势
    知彼--主要的竞争对手优劣势
    抓心--顾客的需求核心与优劣势的结合
    组合--如何面对顾客与对手的比较
    【当堂作业】以某学员为例,群策群力为其设计同行竞争策略
    四.医生--润物细无声,销售于无形
    乞丐与医生,农夫与猎人
    如何不动声色的靠近客户
    金字塔顾问式销售模型
    找不到靶子,再厉害的射手也是蠢蛋
    需求与信任,促使顾客主动要求成交
    【现场演练】以某学员为例,进行销售沟通演示
    五.总导演--借势、造场、挖需求、建标准
    借势,借谁的势?
    造场,磁场、战场还是火葬场?
    案例:卖车小伙如何将客户需求与标准和自己的车型进行结合
    守候型销售模式设计与演练
    出击型销售模式设计与演练
    【当堂作业】再造你的销售流程
    六.服务员--没有服务,销售白做
    售前服务,吸引客户
    售中服务,留住客户
    售后服务,绑架客户
    【当堂作业】设计你的服务策略

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